Directeur Commercial FMCG

Description de l'emploi

Cercle RH, Cabinet de Recrutement, Formation et de Conseil RH, recrute pour une entreprise basée à Casablanca, un Directeur Commercial FMCG.

POSTE

Vous aurez comme principale mission de Décliner la stratégie annuelle de l’entreprise en stratégie commerciale, et réaliser les objectifs commerciaux quantitatifs et qualitatifs en veillant au respect de la satisfaction client et de la rentabilité.

FONCTIONS

• Elaborer la stratégie et les budgets commerciaux ;
• Décliner la stratégie en stratégies et budgets régionaux ;
• Communiquer le budget annuel aux différentes parties prenantes de l’activité commerciale pour déclinaison mensuelle ;
• Optimiser l’organisation de la Direction commerciale ;
• Traiter les besoins liés aux outils d’informatisation de la force de vente ;
• Gérer le volet légal ;
• Assurer le développement des ventes ;
• Elaborer des plans de prospection, de visite pour recrutement des points de vente de l’univers tabac et négocie le budget de recrutement ;
• Définir et développer le plan annuel de visibilité des produits dans les points de vente, décliné par région ;
• Identifier les opportunités de développement du portefeuille produit ;
• Identifier les opportunités de développement de nouveaux canaux et réseaux de distribution ;
• Contrôler la responsabilité des manager par l’analyse des reporting de vente consolidée quotidiens ;
• Veiller au respect des procédures surtout celles liées à la validation des règlements et à la clôture des journées des vendeurs ;
• Entretenir, trimestriellement la relation commerciale avec les comptes clés ;
• Proposer des actions correctives terrain par l’analyse du retail audit ;
• Contrôler le respect des procédures commerciales ;
• Réaliser les évaluations annuelles des équipes ;
• Définir les besoins en formation et accompagner le développement des compétences des collaborateurs.

PROFIL

EXIGENCES DU POSTE

QUALITE