DIRECTEUR COMMERCIAL AFRIQUE

Acteur international majeur de l’ingénierie et du conseil dans le domaine de l’environnement et de la transition énergétique, notre client est un interlocuteur de premier plan des principales institutions financières (UE, WB, ADB, BAD, coopération bilatérale).

Afin d’accélérer son développement sur le continent africain, nous recherchons actuellement son-sa futur-e Directeur Commercial Afrique h / f

Basé sur le continent africain et sous la responsabilité du Directeur Afrique et du Directeur International de l’entreprise, vous aurez pour missions principales de :

• Définir une stratégie commerciale et une feuille de route en cohérence avec les objectifs pour chaque pays et les objectifs globaux de l’entreprise ;
• Identifier de nouvelles opportunités afin de faire croître le volume d’affaires et leur profitabilité, y compris auprès du secteur privé : fonds, industriels, entreprises de génie civil ;
• Construire et entretenir des relations durables avec nos prospects et clients sur le continent ;
• Collaborer activement avec les Responsables Pays et les équipes de vente pour élaborer des offres gagnantes ;
• Mettre en place des contacts de premier plan avec les partenaires locaux aussi bien qu’avec les autorités publiques et les représentants des institutions internationales et coopérations bilatérales ;
• Négocier les termes des contrats avec les clients et les présenter aux parties prenantes.

Pour réussir dans ces missions, vous disposez d’au moins 10 ans d’expérience dans le développement commercial dans plusieurs pays d'Afrique, et vous disposez d’un réseau bien établi dans les secteurs des transports , d es infrastructures, de l’environnement. Une expérience du conseil et de l’ingénierie sera un avantage.

Doté d’un fort tempérament commercial de développeur d’affaires, vous avez démontré votre capacité à établir des contacts durables à différents niveaux, vous appuyant sur vos excellentes qualités interpersonnelles.

Vous disposez à la fois d’une très bonne compréhension des spécificités de différents pays et des activités de Conseil.

Vous êtes rigoureux, précis et organisé, et êtes sensible au respect de standards éthiques exigeants.

Vous maîtrisez parfaitement le Français et l’Anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit.

Vous êtes disposé à voyager une grande partie de votre temps (75% environ).