Account Manager H / F - Casablanca

Job Description

• Élaborer un plan d'exécution en collaboration avec le VP régional du développement des affaires, en abordant la meilleure couverture des comptes grâce à des interfaces directes avec les utilisateurs finaux ainsi qu'en exploitant l'écosystème de canaux de distribution.
• Mettre en œuvre les objectifs de revenus des plans de compte, en mettant l'accent sur le développement et le maintien de solides relations commerciales avec des clients de haut niveau.
• Développer et mettre en œuvre des stratégies pour stimuler les ventes transactionnelles afin de répondre ou de dépasser les objectifs de vente assignés.
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies visant à remporter des comptes stratégiques et à reprendre des parts de marché à la concurrence, entraînant des transactions de grande ampleur.
• S'assurer que l'entreprise atteint avec succès les objectifs convenus en matière de revenus, de rentabilité et de part de marché pour l'ensemble des gammes de solutions.
• Promouvoir et accroître la visibilité des offres de solutions, en veillant à ce que l'entreprise acquière une image de marque positive et capte l'intérêt du marché.
• Conseiller l'équipe de direction directe sur les questions liées aux offres de produits et, le cas échéant, recommander les besoins supplémentaires des clients.
• Développer des modèles financiers appropriés, des tarifications et des marges brutes pour les propositions commerciales afin de remporter des affaires et d'atteindre les objectifs de l'entreprise.
• Mettre en place une stratégie globale de relations avec la clientèle et en surveiller l'efficacité par des contacts réguliers avec les clients.
• Responsable de prévisions précises sur une base hebdomadaire, mensuelle et trimestrielle.

The Successful Applicant

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Contact : Ghita Ammor

Quote job ref : JN-072023-6126254