Directeur des ventes

Description de l'entreprise

Description du poste

Objectif du poste

Ce poste est responsable de la planification et de la gestion de l'ensemble des ventes de l'hôtel afin d'atteindre un taux d'occupation optimal, de maximiser les revenus et d'atteindre / dépasser les objectifs de profit de l'hôtel.

Les responsabilités primaires

• Préparer, mettre en œuvre et compiler des données pour le plan de vente stratégique, les rapports mensuels, les objectifs annuels, le budget de vente les prévisions et autres rapports selon les instructions / requis
• Analyser les rapports mensuels de P&L et de fin de mois, identifier les écarts par rapport aux objectifs du plan d'affaires
• Travailler avec les finances et l'équipe dans la préparation et la gestion du budget et des prévisions financières du département
• Participer aux réunions de gestion pour examiner les progrès vers la réalisation des objectifs du plan d'affaires et élaborer le plan d'affaires annuel lié au département
• Organiser des séances d'information quotidiennes avec le département sur les activités clés en cours
• Diriger et gérer toutes les activités de vente de groupe, de passage et de restauration / banquet afin de maximiser les revenus de l'hôtel
• Sonder, examiner et analyser la concurrence, les tendances du marché, les besoins et les commentaires des clients afin d'être proactif et de s'adapter grâce à l'intelligence d'affaires
• Déterminer l'efficacité des programmes existants et développer de nouvelles stratégies
• Participe activement aux présentations de vente, aux visites de propriétés et aux réunions avec les clients
• Évaluer les changements dans les besoins des clients, la composition des clients et l'ensemble de la concurrence, pour recommander des produits / services appropriés et des changements opérationnels si nécessaire

Gestion d'équipe

Qualifications

Connaissance et expérience

Informations supplémentaires

Compétences