Responsable marche pro/tpe region (rmpr) - direction régionale rabat kenitra H/F

Rabat, Morocco
Crédit du Maroc
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Principales Missions du poste :

Développement commercial :

Développer le portefeuille client PRO / TPE

Assurer la bonne couverture de la zone en termes de prospection et de partenariats

Assurer la prospection du marché en tant qu’apporteur d’affaires

Accompagner les équipes lors de rendez-vous commerciaux importants

Piloter l’Instruction et la concrétisation des opportunités commerciales

Assurer le suivi et le conseil de la clientèle

2- Management des équipes :

Pour une légitimé ancrée, donner l’exemple dans les pratiques quotidiennes

Renforcer la proximité avec les collaborateurs à travers l’écoute, les points réguliers et la dynamique de l’équipe

Assurer la montée en compétence des équipes à travers un coaching au quotidien / formation (partage de connaissance, mutualisation des pratiques, )

Assurer un accompagnement programmé individuel

Faire adhérer les équipes à la démarche et aux ambitions de la banque.

Renforcer la cohésion de l’équipe

Animer, accompagner et manager les équipes dans le respect du référentiel management en vigueur

Assurer la bonne démultiplication des nouveaux projets et procédures

3- Pilotage de l’activité commerciale :

Veiller à la déclinaison du Plan d'Action Commerciale (PAC)

Assurer un suivi opérationnel des actions commerciales

Veiller à la réalisation des objectifs commerciaux

Suivre les réalisations commerciales individuelles

Assurer une revue et une mise à jour du PAC

Assurer la qualité des dossiers remontées sur les circuits de décision (Sage, Sizen)

Organiser et animer les points de suivi de l’activité commerciale (débriefing, comités, )

4- Maitrise des risques et conformité :

Veiller au respect et à l’application de la politique risque et du schéma délégataire

Assurer la gestion du risque et conformité (connaissance client, KYC, )

Assurer le suivi de l’échéancier des clients du portefeuille (renouvellement, revue de portefeuille)

Anticiper la dégradation du risque

Assurer le respect de l’application des procédures et règles de conformité

5- Synergie avec les agences rattachées :

Animer en binôme avec les directeurs de groupe et les directeurs agences, les gros clients et partenaires

Assurer une bonne synergie entre ses équipes et les collaborateurs de la région

Assurer une revue du portefeuille semestrielle avec les directeurs de Groupe.

Bac + 5 et plus

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