Entreprise :
Notre client opère dans le secteur du Transport / Messagerie & Logistique.
Poste :
1. Mission principale
- Piloter la stratégie commerciale de l’entreprise pour atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de parts de marché, tout en développant et fidélisant le portefeuille clients.
2. Responsabilités clés
Élaboration de la stratégie commerciale.Définir les cibles prioritaires, la segmentation du marché et les axes de développement.Mettre en place le plan d’actions (prospection, promotions, partenariats).Management et animation de l’équipe.Encadrer, former et motiver les responsables de comptes et les commerciaux terrain.Fixer les objectifs individuels et collectifs, piloter les KPI, animer les réunions commerciales.Développement du portefeuille clients.Prospecter de nouveaux comptes stratégiques et négocier les grands contrats.Identifier les opportunités de ventes additionnelles et de montée en gamme chez la clientèle existante.Suivi de la performance et reporting.Mettre en place et maintenir des tableaux de bord (CA, taux de conversion, marge, panier moyen).Présenter les résultats et propositions d’actions correctives à la Direction Générale.Veille concurrentielle et innovation.Analyser les tendances du marché, l’activité des concurrents et les attentes clients.Proposer de nouveaux produits / services et améliorer l’offre existante.Budget et prévisions.Construire le budget commercial annuel et les forecasts mensuels / trimensuels.Contrôler les écarts et ajuster la stratégie en conséquence.Profil recherché : 3. Profil recherché
Formation : Bac+5 en école de commerce ou université (Master Marketing, Management commercial, ou équivalent).Expérience : 8 à 10 ans minimum dans des fonctions commerciales, dont 3 à 5 ans en management d’équipe.Compétences :
Leadership et capacité à fédérer une équipe.Excellentes compétences en négociation et relation client.Maîtrise des outils CRM et Excel (reporting, forecast).Forte orientation résultat et sens de l’analyse des données.Qualités personnelles :
Excellente communication orale et écrite.Rigueur, autonomie et esprit d’initiative.AdaptabilitéTraits de personnalité souhaités :
Recherche de nouveauté Respect des règles Extraversion Volonté de persuasion Besoin d'action Ambition Intuition / Spontanéité Implication au travail Organisation
4K Matching global N / A N / A FineTunePro COMPÉTENCES N / A Kapacity Revealer PERSONNALITÉ Feel Good CULTURE
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